Beschrijving

Es wird beispielhaft eine Kundenportfolioanalyse entwickelt und durchgeführt. Hierbei wird auf die Besonderheiten der Teilelieferanten in der industriellen Zulieferbranche eingegangen. Mit Hilfe von vier durchgeführten Experteninterviews und Erkenntnissen vorhandener Kundenbewertungsmodelle in der Theorie und Praxis, wird eine ganzheitliche und praxisnahe Möglichkeit aufgezeigt um eine Vertriebsressourcenallokation effizient durchzuführen.